巅峰营销成交秘诀

课程背景

1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500元卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品价值？有什么具体策略与技能？

2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？

3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，如何才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？

4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者智，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求?

5如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？

6如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户的抗拒点，如何在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？？

7如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设

课程收益

1、调整营销人员营销心智；

2、提升营销人员营销信心；

3、熟练掌握营销本质；

4、掌握营销成交技巧；

5、夯实价格异议处理；

6、充盈精准营销本领；

7、精英人员应该具备的工作价值观；

8、掌握部门协作的技巧与策略。

课程大纲

第一章  职业素养与心态激励

一、销售的成功源于态度

二、我们是谁？

三、我们的目标的制定与执行？

四、为什么要工作

第二章  服务意识

  一、顾客为什么不上门了？

   二、服务

第三章  当今时代营销特点

第一部分 营销概述

第二部分 互联网 时代营销

第四章 不成交的原因以及解决方法：

第一部分：销售

一、剖析原因；

二、自信心的建立

第二部分 如何解决客户不知道

（一） 拜访七步法；

       （二）电话销售技巧

       （三）如何解决有效客户少 ？

第三部分 建立信任的方法：

一、沟通增加信任；

二、互动产生信任；

三、专业增加信任；

四、微信增加信任方法；

五、网络增加信任方法

第四部分 处理异议的黄金法则：

一、常见异议；

二、处理技巧

第五部分 处理价格异议的技巧

一、如何理解价格？

二、价格异议的正确思维方式

三、处理价格异议的技巧

第六部分 成交的信号和成交方法

一、成交的信号

二、成交的方法

三、转介绍

第五章  谈判技巧

一、认识谈判

二、谈判的技巧

第六章 一切力量的源泉

一、创新思维

二、感恩文化