《会议营销密码》

课程背景

随着社会的不断发展，会议营销越来越具有独有的功能展现出来，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化、带动功能等。我们越来越依靠会议营销来服务公司的营销需求，从而如何利用好会议营销？如何让自己的公司脱颖而出？如何业绩倍增？

课程收益

1、如何成为顶尖的、一流的营销主持人？

2、了解并分辨会议营销；

3、了解会议客户的心理剖析；

4、掌握会议营销的签约技巧；

5、掌握判定客户会议营销成交的情境；

6、公司接待客户流程和注意点；

7、提高会议营销的营销技巧，增加企业业绩；

8、营销会议如何主持？

课程大纲

第一部分 会议营销主持人之道

一、自我定位；

二、主持人认知

三、主持人的礼仪

四、主持人发问的技巧

五、主持人闪亮的导入方法

六、主持人成功的收尾

七、主持人手势技巧

八、主持人眼神的技巧

九、如何处理难缠学员？

十、主持人如何控场？

第二部分：会议营销概述

一、会议营销的分类

二、会议营销的特点

三、企业会议营销的效益分析

第三部分：会议与会议营销

一、会议营销的意义

二、会议营销的特点分析

三、会议营销的客户分析

四、会议营销的主题缔造

五、会议营销口号的作用

第四部分 成功实施会议营销的条件

一、会议营销优秀销售的5种素质

二、客户喜欢什么样的业务人员？

三、传播会议营销招商的集中方法

四、公司业务部门的奖励政策

五、公司对外（经销商）的会议政策

六、会议营销的配合

七、会议营销“武器”枪与子弹列表

八、FABE介绍方法

第五部分 具体实施

一、会议营销制造气氛的方法

二、会议营销客户的分类

三、会议营销谈判的步骤

四、会议营销经典的几种问句

五、会议营销的后续跟进

第六部分  会议营销的几大情境展示

1、我刚来，我来转一转

2、隔壁（其他）那个xx品牌好像比你要好啊

3、我要回去和老婆（合伙人）商量一下。

4、如何解决因我们招呼不周导致顾客产生抱怨？

5、顾客问你们的款式好少啊！怎么办？

第七部分 回顾，运用所学知识实际设计一场会议、并主持

1、 设计；

2、 改进；

3、 比赛PK。