【课程收获】：

“九招制胜课程”是一门战略营销的课程。适合开拓全球市场的总经理和区域总经理的学习。课程完整再现了华为公司全球市场拓展的 “征途”。提炼总结出客户关系制胜的九招包括：

一、解读客户的发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户的需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、影响客户对供应商的选型；八、呈现价值；九、项目运作。课程中学员系统的学习 “解读客户的发展战略”，如何制定企业发展战略匹配客户的发展战略的方法和实践。提高与高层客户的战略对话能力；在海外激烈竞争的商业环境中如何包括：识别客户需求，发展教练，了解竞争对手并与其展开博弈的策略；掌握企业差异化营销方案制定的方法，准确将企业价值传递给客户；影响客户选择供应商的标准和与客户建立战略合作伙伴的过程。通过华为的标杆影响力，为即将和已经拓展海外和国内市场的企业在开拓过程中提供示范作用和借鉴意义。

【学员对象】：

企业CXO、国家总经理、大区总经理、营销总经理

【课时】：2天

【需求情况】：

课程总设计师—常兴老师带领华为海外国家总经理、销售副总裁、中国各大区总经理、一线销售精英、解决方案顾问、销售管理专家、研发专家、服务顾问、历时半年多时间，共同收集华为全球营销项目运作成功和失败案例，生动的再现了海外市场的特点。系统总结了华为2000年-2015年全球市场拓展的宝贵实践。成功开发了这门战略营销品牌课程。

集团大客户的全球市场拓展是一个艰难曲折的过程，行业的不同、市场环境的不同、市场成熟度程度、客户成熟度高低和所处地域国家的不同，这些不同决定企业在拓展目标客户的策略完全不同。任何一家企业在国内或海外市场的拓展中都会经历的客户关系发展的五个阶段是：即：从供应商—优选供应商—解决方案顾问—战略贡献者—可信赖的伙伴。通过学习优秀企业的成败经验快速成为客户可信赖的伙伴成为课程学习探索的途径。

【课程特色】：

课程将给全球拓展的企业高管呈现出丰富多彩的通信运营商全球视野和格局，用丰富的全球营销案例围绕完整项目运作九招展开，详细揭示了九招制胜的每一招的“内涵”。透过老师对从沃达丰客户战略分析到匹配，英国BT客户21世纪项目认证、拉美客户组织关系建立、新加坡国家项目激烈竞争、斯里兰卡国家网络搬迁项目、印度解决方案网络营销项目、华为惨败澳洲供应商选项项目，最后到华为成功影响中国移动对供应商选型真实案例剖析的延展，结合完整项目运作九招，使得学员真正把握九招制胜的关键环节，落实公司战略并为客户创造价值。

【培训方式】：

案例分析、分组研讨、模拟实战演练、老师点评。