课程背景

很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本，即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议……即学即用！学员在任何一个环节中都可以随时针对销售过程中遇到的难题跟老师进行探讨，并且老师建议学员在课程中将自己的产品作为道具进行实战模拟，本课程具有极强的复制性与实用性，当课程结束后，一套完整的销售技巧与销售话术流程便呈现在学员面前……

课程收益

1、突破潜意识限制性信念，解除对于被拒绝的恐惧，解除自己成功的绊脚石；

2、在最短的时间内赢取客户最大的好感及信赖度；

3、分析客户的购买诱因，学习找出客户购买模式，如何让客户觉得你的产品是最佳选择；

4、学习使用不同的方式解决不同的抗拒，学习用潜意识说服法消除抗拒于无形；

5、强化销售人员异议处理及缔结能力，提升终极成交技巧

课程对象：理财经理

课程方式：讲授、讨论、练习、测验、实战演练

课程时间：1-2天