经销商创新管理的秘诀

课程背景

经销商是我们重要的合作伙伴，因为能够资源共享，借势发展，如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦，如何有效的管理经销商？如何建立长久、共赢的合作关系？如何处理渠道发展的瓶颈？如何实现利润的最大化？如何说服经销商主动推进新品？如何标准化经销商体系？如何使经销商思想与公司保持一致？这些问题在这就能得到解决。

课程大纲

第一章 经销商创新思维

一、认识经销商营销

二、盈利模式

三、经销商如何做好服务，留住老顾客？

第二章 经销商的开发与管理

 四、快速完成经销商的开发；

五、高效激发经销商潜能

六、精细化管理市场工作

七、勤拜访提高工作效率

八、频促销抢占市场份额

第三章 经销商的共赢润滑剂以及动力源泉

 九、沟通是一切厂商合作共赢的润滑剂

十、创新思维

十一、渠道共赢的力量源泉