巅峰会销促单密训营

课程背景

改革开放 40 年，中国进入产品供大于求的时代！当今企业之间 的竞争，不是产品之间的竞争，而是会销模式之间的竞争,企业会销 越来越难，有的企业投入了几百万的招商资金，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，效果不尽人意，招商变成“招伤”； 众多中小型企业谈会销色变，谈招商色变，究其原因还是效果不尽人意导致！

常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经 营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众 多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售 方式，“巅峰会销促单密训营”不同与常规的会议营销方式，通过会 议营销讲师的魅力呈现能力和收单技巧，加以整个会销团队的完美配 合，实现会销军团大作战，形成会销刷单合力，从而让参加的客户平 平安安来参会，高高兴兴来刷卡，快快乐乐来合作，利益捆绑，一起 做大做强，各自业绩倍增，实现多方的财务自由！实现巅峰会销！

课程大纲

一、企业为什么要会销

1、企业经营的核心商业模式是什么

2、中小企业的现状

3、企业会销招商的6大好处

二、传统企业会销不成功的原因分析

1、传统企业会销不成功的3大原因

2、会销的4大误区

3、成功会销衡量3大标准

三、会销讲师篇：成交手法独特、吸引顾客注意，营造成交积极氛围

1、成交逻辑严谨：以终为始

1) 引出主题：塑造买点价值

2) 用几个买点：3套理论论据 事实论据

3) 顾客为什么相信：建立信赖感（素材、故事、真假）

4) 用什么推导需求：付款理由（逃避痛苦、追求快乐）

5) 怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6) 要卖什么：产品明确、不能杂多

2、成交手法

1) 表格成交法

2) 举手成交法

3) 站起来成交法

4) 上台成交法

5) 交朋友成交法

6) 单刀直入成交法

7) VIP 室成交法

8) 接受短信成交法

9) 首单优越成交法

10) ......

3、氛围营造

1) 身：聚精会神，培训师的能量养成

2) 手：大开大合，手势的精妙使用助推演讲气势

3) 步：规行矩步，培训的移动是有目的移动，促动成交带动

4) 看：出神入化，眼睛的使用是建立信赖感获得支持的不二之法

5) 听：道听途说，耳听八方-善用听来获得客户的反馈及时调整演讲热度

6) 说：断断续续，说清楚，听明白，记得住、马上买

7）心法：装腔作势，舞台霸主的心态和气势要完成控场

四：会销有促动：成交动作及时、成交频次适当

1、浅尝辄止

1) 真的不全说

2) 假的全部说

2、成交适中

1) 频次：适时做成交铺垫、3-4 次/场

2) 方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

五、会销团队激励系统

1、招商团队组建

2、招商团队激励措施

六、会销政策

1、招商政策设计

2、促销奖品、物料陈列

七、会场布局策略

1、会场选定

2、会场布置

八、现场成交系统

1、客户抗拒点分析及应对措施

2、成交系统演练

九、 签单气氛营造四大标准

十：实操演练：谈单人员分工及会销招商角色演练