精准营销特训营

课程背景：

随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇，如何在竞争激烈的市场立于不败之地？快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强，士气低落，流失率高？为什么销售顾问刚开始交流，就让客户反感？为什么面对客户异议，容易放弃不会坚持？为什么话术精通、能说会道、头脑聪明，业绩却不理想？为什么不敢跟客户谈判，只敢向公司申请优惠政策？为什么难以形成业绩持续增长？……要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。

在产品同质化条件下，同类产品的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比多家，面临消费习惯的挑战，如何找到销售的入口思维？如何让客户快速有兴趣？如何应对客户无情的拒绝？是必须考虑的核心问题。真正的销售并不是停留在话术、口才、激情等表面，我们不仅要考虑短期的成交,更要注重长期的回报。如果我们还在用传统的方式推广着企业的项目和产品，不会有很好的效果。在信赖度极度缺乏的今天，客户最看重的是自己的体验度，最喜欢的是站在他的角度思考和帮他解决问题的销售顾问。没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客？通过此课程将让你直面每一个销售核心环节，以上难题将在这里得到答案！听到没有用，知道也没用，做到才有价值。所以业绩提升的核心，在于团队心态训练、流程梳理、方法提炼、模拟实训的统一结合。这是一次实战的营销体验课程，完全结合企业产品本身梳理一套切实可行的营销体系。学完之后效果立竿见影。

课程收益：

● 打造狼性团队、激发团队斗志；

● 突破营销观念，创新营销思路；

● 了解产品优势，加强客户体验；

● 梳理客户买点，提升客户感受；

● 掌控客户心理；懂得销售技巧；

● 建立营销体系，完善销售流程；

● 解决营销难题，提升营销业绩；

● 客户科学分类，实战模拟训练。

 课程大纲

第一讲：营销理念

一、营销和推销的区别

二、营销精英职业化

三、营销精英恐惧化解

四、营销精英5项基本技能

第二讲：销售流程

一、业务开发流程

二、简化黄金3步曲

三、业绩增长流程

 第三讲：销售技能

一、建立客户信赖

二、塑造产品价值

三、解决客户抗拒点

四、有效促成技巧

第四讲：实操训练

一、客户科学分类

二、客户应对策略