引 爆 销 售 力

——销售精英培训班

课程背景

v 作为销售人员，你有没有发现：如果不懂销售方法，会得罪客户损失利润？

v 作为销售人员，你有没有发现：如果你不懂得人性，会让你越来越不受欢迎？

v 事实证明，每个人都有很大的潜力，而我们所开发利用的仅仅不到10%，如果能正确激发人的潜能，掌握方法与技巧，必将创造出卓越的业绩。

v 打铁还需自身硬，对于销售团队的每个人来说，只有锻造坚不可摧的心灵力量，增强实战销售技能，才能来之能战，战之能胜！

课程收益

1、把复杂的理论简单化和系统化

2、提升销售团队的销售意识及斗志

3、激励潜能，提升团队管理的效率

4、巩固提升销售技能，倍增个人和团队的业绩

5、了解人性，运用人性，建立强关系网

6、学会成交思维，帮助自己成为流量中心

7、掌握商学心理学，经营好客户并裂变客户

课程大纲

第一部分：【立刻有效】营销策略

一、营销=人性的认知

二、营销的本质：根据对方的需求量身定做

三、关于营销你不可不知的秘密

四、营销的三个阶段

五、基于人性沟通的十种策略

第二部分：商务礼仪面面观

一、商务活动篇

二、拜访接待篇

三、商务餐礼仪篇

四、实用穿衣色彩搭配

第三部分：成功约见与拜访客户

一、搞定一面难求的客户

二、运用好电话这门工具

三、当面约见如何操作

四、选择最佳的约见时间

五、拜访前的准备工作

六、拜访过程的适度把控

七、销售人员五项修炼

第四部分：推介产品的艺术及异议破解

一、熟悉自家产品，弄清卖点

二、换位思考，听听客户的心声

三、巧用设问引导客户说出真实想法

四、根据客户需求来推介产品

五、自夸的同时避免过度吹嘘

六、主动给客户算个账

七、适当主动揭短，取得客户信任

八、必要时夸赞竞争对手的产品

九、主动货比三家，打消客户疑虑

第五部分：成交思维把控与成交方式运用

一、成交是建立深度链接的首要通道（强关系）

二、破译钱的奥秘

三、客户最关注我们产品哪些方面？

四、最后时刻客户的变故

五、掌握不同客户的报价技巧

六、揣摩客户心理，捕捉成交信号

七、巧用激将成交法

八、冷处理搞定客户

第六部分：关系维护与客户裂变