课时：2 天一晚（9:00—12:00 14:00-17:00 19:00—21:00 ）

课程愿景：

洛克菲勒通过销售成就第一个亿万石油大王

原一平通过销售成就日本“销售之神”

乔.吉拉德通过销售成就“世界最伟大销售员”

李嘉诚通过销售成就今日之香港首富

马云通过销售成就今日之阿里巴巴

马化腾通过销售成就今日之腾讯

刘强东通过销售成就今日之京东

俞敏洪通过销售成就今日之新东方

董明珠通过销售成就今日之格力电器

宗庆后通过销售成就今日之娃哈哈

黄峥通过销售成就今日之拼多多

程维通过销售成就今日之滴滴

王兴通过销售成就今日之美团

下一个会是您吗？

如果你也想成为上文名单中的下一个“他”，如果你不想靠天，靠地，靠关系，只想靠自己的努力和智慧成就自己一番事业，从而实现财富自由，家族兴旺，财富传承，那么来吧，参加李洋老师的《八步做销冠》，通过销售实现您一生的梦想与荣光！

李洋老师《八步做销冠》历经 8 次产品打磨和迭代，给你全新的原创完整专业销售技巧培训课程新体验，2天一晚让你彻底 学会并打通销售全链条中的360度全方位知识和实战技巧，让你轻松迈入销冠的行列，让你成为销售高手中的高手，成为销售特训营中的头牌特种兵！本课程属于国家版权局注册版权课程，严禁仿冒复制！严禁抄袭！违者必究！

课程大纲：

一步：销冠的基础商务礼仪形象篇

1、 销冠的基本着装礼仪

2、 销冠的站姿、走姿、蹲姿、手势

3、 销冠必知的乘车礼仪

4、 销冠必知的座次礼仪

5、 销冠其他必知的销售场景礼仪

第二步：销售业绩倍增万能公式

1、 销量

2、 单价

3、 目标客户数

4、 转换率

5、 客均买量

第三步：拓客技术（找鱼）

1、 客户定位

2、 传统拓客方式方法

3、 现代拓客方式方法

4、 拓客路径 72 章经

第四步：沟通技术（钓鱼）

1、 成功的销冠，尽是心理学的高手

2、 DISC销售性格实战测试及沟通长短板精进解析

3、 “五大杀手”型顾客攻心术

（1）沉默不语型 （2）滔滔不绝型 （3）心不在焉型 （4）犹豫不决型 （5）经验老辣型

第五步：成交技术（抓鱼）

1、考虑一下成交法

2、杀价顾客成交法

3、高效成交法之牛群效应

4、高效成交法之稀缺效应

5、高效成交法之南风效应

6、高效成交法之首因效应

7、高效成交法之晕轮效应

8、高效成交法之250效应

9、高效成交法之三分之一效应

10、高效成交法之凡波轮效应

11、签约艺术

第六步：客情艺术（养鱼）

1、老客户客情维护艺术

2、准客户客情维护艺术

3、犹豫不决客户的客情维护艺术

第七步：裂变艺术（吃鱼）

1、老客户转介绍四部曲

2、裂变情商

3、裂变经济模式

第八步：打造高效执行力

1、执行力

2、落地达成执行系统的重要性

3、SMART 目标设定原则

4、MINI 日工作落地执行工具

5、2RH—独创高效落地执行系统

6、成为销冠

备注：

（1）本课程偏重实战技法，追求纯理论的客户请绕行

（2）本课程互动式教学，请按照要求准备好教学配套工具